小编在前两篇文章中给大家分析了如何理清楚项目的需求和评估好费用，今天就来给大家来说一说我们挑选设计服务商的思路第三步--谨防被套路。
一、低价套路
那么一般都有哪些套路呢？
小编来给大家讲一讲一些比较多的低价套路，低价套路这个是上海地区最多的销售套路，堪称销售套路number 1。
这个套路的实施往往可以快速打动一些客户，即使有一定理智的客户也会有侥幸之心，这种套路的核心就是只要你动心了，你就入套了，具体的的低价套路手法有以下几点： 二、无脑低价
这个套路的核心思路是，报价永远不跟客户需求走，而且跟客户的签单预算走。
不在乎你的需求，只在乎能否实际的签单进账，这里有不少客户盲目自信，有三个漏洞：
（1）销售说的和合同不一致；
（2）销售的合同有套路漏洞；
（3）有不少即使合同规定了，官司也不好打。
三、套路低价
这个套路的核心思路是，用一些套路让客户觉得供应商报低价是合乎道理的，让客户觉得捡到了便宜从而促进签单。
合理的优惠是对客户有利的，不合理的低价是套路，这里比如说：
（1）因为有开发经验，这个项目可以便宜--这里要有三个前提，实际开发的近似项目的设计原档、原型图、开发文档等核心证明、实际开发近似项目的价格以及重叠部分可优惠的评估，实际开发的这个项目的详细报价说明和工期安排，没有这三个前提报低价，特别是超乎常理的低价，主要的做法是硬套模板，这个价格当然低，样子货用起来也是真的用不了；
（2）因为公司成本低，这个项目可以便宜--这里也要前提，人员工资成本的合理性，项目投入的合理性，项目做法的合理性。缺乏这些前提都是瞎忽悠。还有其他各种看似合理的借口低价，这里判断的前提一定有一个，报价>成本，成本=工期*工本，工期取决于实际合理的安排。