今天小编再给各位看官讲一个合作失败的案例，这个案例也很典型，可供各位看官查考。
一、网站制作案子背景
客户是生物行业，要做一个开放型的交流平台，这个平台的主旨就是方便生物行业的潜在用户群可以知识共享，编辑文章大家一起交流。
这个案子的客户需求除了案子本身的实际开发需求主要有两点：第一个就是要定制开发，第二个技术服务团队必须在上海周边。
因为案子开发功能比较大，所以客户找了几家规模比较大或者地区服务实力突出的网站建设公司报价。 二、网站谈判转折点
然后评估报价开始，因为我司服务专业能力比较强，是一个能够给客户出初步项目整体明细报价的公司，这个报价就很详细，客户很满意，实际客户后面找其它公司报价都是基于我们这个的初期报价明细，我们报价写得很详细专业，所以同行都报出了合理价格，因为公司规模以及经营成本和理念的不同，报价实际有不少差距，其中杭州的上市同行报价60万，一家全国都有分公司的北京总部报价90万（北京的人力成本相对更高），然后好玩的是同一家公司他们上海分部报价55万，我司报价35万（技术成本优势），然后客户最终预算给到30万，考虑到平台还有更大规模的推广项目，我们就准备接了，这个时候转折点到了，上海分部那家公司说为了年底冲业绩，30万也能做，保证能做好，要相信大公司的品牌实力，然后技术就在上海，比技术设在苏州的我司更近，ok，这一块最终客户选择了上海这一家同行。
三、网站案子后续
1、客户最终签单用的附件还是我司出的项目明细，这就很难；
2、原计划今年5月31号的项目，12月份程序还无法确认，做的一团糟，客户最终忍无可忍要解约；
3、中标的这家上海公司实质并没有开发技术人员在上海，项目除了设计全部外包山东，欺骗客户，项目也是套系统制作，核心功能只有样子货，实际开发成本满打满算不足10万；
4、客户打官司没胜算，一是周期长，二是很难按照合约执行赔付，拖不起；
5、客户回来找我们来做了，我们报价不变，但客户的预算（上次合作的预付款是坑了）和项目工期就成了新的问题；